ENSR

Sektori

Pet tržišta koja poznajemo sa obe strane.

ZdravstvoKako bi isti budžet dao više usluga i bolju zdravstvenu zaštitu.Gde tražnja raste brže od ponude i čime se pružalac usluga može izdvojiti.ObrazovanjeKako bi sistem mogao da obuhvati svako dete i svakom pruži bolje obrazovanje.Gde porodice traže više i čime privatna škola ili fakultet opravdava višu cenu.IKT i digitalna infrastrukturaKako bi podrška mogla da prati veštine i primenu tehnologija u zemlji, a ne broj zaposlenih.Gde tržište prelazi sa prodaje sati na rešenja i u koje firme vredi ulagati.Industrija i izvozniciKako da podrška pomogne rastu domaćih firmi, a ne samo da dovodi nove fabrike.Gde domaći proizvođači mogu da prodaju više i šta je za to potrebno.AgrobiznisKako bi agrarni podsticaji mogli da povećaju prihod po hektaru.Gde zemljište donosi najviše i ko može da ubere tu vrednost.Svi sektoriPregled

Teme

Pet pitanja koja se tiču svakog tržišta.

MSP i preduzetništvoKako da podrška stigne do malih i srednjih firmi koje mogu da rastu.Gde se nalazi domaće znanje i u koje firme vredi ulagati.Konkurentnost i investicijeKako podrška može da podigne produktivnost, a ne samo broj radnih mesta.Gde su firme premalo ulagale i šta je potrebno da nadoknade zaostatak.Javne finansijeKako svaki dinar vezati za cilj, a platu za vrednost posla.Gde će država trošiti i kako se nadmetati za taj novac.Zelena i digitalna tranzicijaKako prihodi od poreza na ugljenik i podrška mogu pomoći firmama da mere i smanje emisije, ne samo da plaćaju.Gde čista energija i podaci o emisijama otvaraju tržište i ko može da ga opslužuje.Veštine i tržište radaKako odrasli, na poslu i van njega, mogu stalno da uče ono što je privredi potrebno.Gde naći ljude koje plan zahteva i kako ih obučiti i zadržati.Sve temePregled

Usluge

Ekonomske analize za vlade, donatore i međunarodne organizacije: dijagnostika sektora i javne potrošnje, izrada i procena troškova programa i evaluacija onoga što su promenili.Ekonomske analize za firme i investitore: procena veličine tržišta i plan ulaska, pronalaženje i ocena firmi za preuzimanje i modeli vrednosti firme.

Dijagnostika sektora i lanaca vrednostiGde sektor stvara vrednost, ko ga predvodi i šta ga koči.Analiza javnih rashoda i funkcionalna analizaKuda idu javna sredstva, šta se njima postiže i kako bi isti budžet dao više.Izrada politika i programaKoga program treba da obuhvati, kojim instrumentom i po čemu će se meriti uspeh.Cost-benefit analiza i fiskalni efektiKoliko će mera ili projekat koštati, godinu po godinu, i šta donosi.EvaluacijaŠta je program promenio, za koga i šta bi se desilo i bez njega.Studije ulaska na tržišteKoliko je tržište veliko, ko kupuje, ko je konkurencija i šta je potrebno za uspeh.Regulatorni rizik i rizik javne tražnjeKako podsticaji, licence, propisi i javna potrošnja menjaju poslovnu računicu.Programi ulaska na tržišteOd studije do poslovanja na terenu: osnivanje, ljudi, partneri i prvi kupci.Biznis planoviPlan koji upravni odbor može da odobri, a banka ili investitor da finansira.Pronalaženje i odabir firmi za preuzimanjeKoje firme postoje, ko ih poseduje i koje vredi detaljnije pogledati.Due diligenceKakvi su zaista poslovanje, klijenti i dobit ciljne firme, pre nego što se odredi cena.Finansijski modeli i procena vrednostiKoliko vredi firma ili investicija i kako se isplati u različitim scenarijima.Ankete i primarni podaciPodaci koji još ne postoje, prikupljeni tako da im se može verovati.Namenski alati za analizu i praćenje učinkaModeli, dashboardi i indeksi koji služe svaki put kad se odluka ponovo otvori.Sve uslugePregled

Sektor

Industrija i izvoznici

Podaci

Po tome koliko izvozi, Srbija drži korak sa EU: u odnosu na veličinu privrede izvozi otprilike koliko i prosečna država članica. Razlika je u tome ko prodaje. Približno svaki deseti izvoznik je pod stranom kontrolom, a ti izvoznici zajedno ostvaruju više od dve trećine izvoza robe; u EU, manje od polovine.

Ko izvoziizvoz robe, od 100 evrafirme pod stranom kontrolom 69domaće firme 31EU 47

Eurostat, trgovina prema vrsti vlasništva, 2023; udeo EU kao zbir država članica

Kontekst

Za ministarstva, agencije i donatoreZa proizvođače, kupce i investitore

Srbija je izgradila izvoz onako kako je to učinila Centralna Evropa, oslanjajući se na fabrike koje su podigli strani investitori, ali sa više montaže i manje dodate vrednosti u zemlji. Domaći proizvođači prodaju mnogo manje u inostranstvu i malo njih snabdeva investitore u svom okruženju, iako su srednje firme po produktivnosti bliže evropskim firmama iste veličine nego što su to velike fabrike. Finansiranje samo po sebi retko zatvara jaz: najviše im nedostaju znanje o tržištima na koja bi mogli da prodaju, način da na njih uđu i plan koji zajmodavac ili partner može da podrži.

Podrška industriji uglavnom se isplaćivala po radnom mestu: deo zarade za svakog novozaposlenog u novoj ili proširenoj fabrici, uz zemljište, poreska oslobođenja ili bespovratna sredstva za investicije kod najvećih projekata. Donosila je investicije i zaposlenost dok je radne snage bilo dovoljno, ali nagrađuje broj zaposlenih umesto dodate vrednosti, a domaće firme, iako imaju pravo na nju, dobile su tek mali deo. Programi koji pomažu domaćim firmama da postanu dobavljači, izvoze ili se modernizuju mali su, a retko koji je evaluiran po tome šta je promenio. Pitanje za javne politike je koja podrška donosi dodatu vrednost, izvoz i lokalno snabdevanje i kako bi programi mogli da dopru do domaćih firmi sposobnih da rastu.

Vodimo višegodišnju evaluaciju programa razvoja dobavljača, prateći proizvođače iz godine u godinu, u njihovim finansijskim izveštajima i u pogonima, a za ministarstvo nadležno za privredu analizirali smo podršku izvozu i investicijama u četiri sektora prerađivačke industrije.

Za domaćeg proizvođača sledeće tržište često je odmah pored: strane fabrike koje uvoze veliki deo onoga što koriste i izvozna tržišta do kojih retko koja mala firma stiže. Firme koje postanu dobavljači obično postaju i produktivnije. Kod firmi koje pratimo sertifikati retko nedostaju; nedostaju obračun troškova, planiranje i upravljanje proizvodnjom, kao i neko u firmi ko je za njih zadužen. Firme u koje vredi ulagati znaju koliko ih košta svaki proizvod, odbijaju posao ispod cene koštanja i imaju više od jednog kupca.

Proizvođačima i njihovim investitorima pomažemo da procene veličinu tržišta i put do njega, da uporede firmu sa sličnim firmama na osnovu njenih finansijskih izveštaja i da izrade biznis plan za sledeću investiciju, uz javnu podršku na koju ta investicija može da računa.

Pravac

Šta ovde radimo

EvaluacijaŠta je program promenio, za koga i šta bi se desilo i bez njega.Izrada politika i programaKoga program treba da obuhvati, kojim instrumentom i po čemu će se meriti uspeh.Dijagnostika sektora i lanaca vrednostiGde sektor stvara vrednost, ko ga predvodi i šta ga koči.

Primeri našeg rada

Za institucijeSME Hub, švajcarska razvojna saradnja2025–26Vodeći konsultant

Višegodišnja evaluacija programa razvoja dobavljača

Proizvodne firme iz panela obilaze se svake godine, uz razgovore sa vlasnicima i rukovodiocima finansija, proizvodnje, prodaje i ljudskih resursa, a uporedo se prate finansijski izveštaji svih firmi u programu. Za svaki sufinansirani alat ocenjuje se da li se i dalje koristi, a rezultati se tumače u odnosu na cene, lokalne zarade i zaposlenost u sektoru.

Za institucijeRepublički sekretarijat za javne politike i Ministarstvo privrede2019–20

Podrška investicijama i izvozu u četiri sektora prerađivačke industrije: dijagnostika sektora i izrada programa

Zvanična statistika preduzeća i finansijski izveštaji firmi po detaljnim delatnostima za period od deset godina, podaci o spoljnoj trgovini i pregled programa ministarstava, agencija i donatora, u poređenju sa pet zemalja EU. Četiri sektora su: prehrambena industrija, mašine i oprema, guma i plastika, drvo i nameštaj.

Svi projekti

Šta ovde radimo

Studije ulaska na tržišteKoliko je tržište veliko, ko kupuje, ko je konkurencija i šta je potrebno za uspeh.Biznis planoviPlan koji upravni odbor može da odobri, a banka ili investitor da finansira.Regulatorni rizik i rizik javne tražnjeKako podsticaji, licence, propisi i javna potrošnja menjaju poslovnu računicu.

Primeri našeg rada

Za institucijeSME Hub, švajcarska razvojna saradnja2025–26Vodeći konsultant

Višegodišnja evaluacija programa razvoja dobavljača

Proizvodne firme iz panela obilaze se svake godine, uz razgovore sa vlasnicima i rukovodiocima finansija, proizvodnje, prodaje i ljudskih resursa, a uporedo se prate finansijski izveštaji svih firmi u programu. Za svaki sufinansirani alat ocenjuje se da li se i dalje koristi, a rezultati se tumače u odnosu na cene, lokalne zarade i zaposlenost u sektoru.

Za institucijeRepublički sekretarijat za javne politike i Ministarstvo privrede2019–20

Podrška investicijama i izvozu u četiri sektora prerađivačke industrije: dijagnostika sektora i izrada programa

Zvanična statistika preduzeća i finansijski izveštaji firmi po detaljnim delatnostima za period od deset godina, podaci o spoljnoj trgovini i pregled programa ministarstava, agencija i donatora, u poređenju sa pet zemalja EU. Četiri sektora su: prehrambena industrija, mašine i oprema, guma i plastika, drvo i nameštaj.

Svi projekti

Ranije iskustvo

Od 2014. do 2025. godine, kao izvršni direktor beogradskog ekonomskog think tanka, Nemanja Šormaz radio je na blizu dvadeset projekata o proizvođačima, izvoznicima i malim i srednjim preduzećima, na većini kao rukovodilac, koordinator ili glavni autor.

2014–2018Koordinator projekta i koautor

Analiza cele privrede na nivou firmi

Prve analize srpske privrede zasnovane na finansijskim izveštajima svih registrovanih privrednih društava, desetina hiljada aktivnih firmi, povezanim sa podacima o trgovini za oko hiljadu proizvoda. Obuhvataju anketu više od hiljadu firmi i indeks koji rangira 114 razmenljivih sektora prema njihovom potencijalu.

2016–2018Koordinator istraživačkog tima

Lanci vrednosti u prerađivačkoj industriji

Detaljne studije lanaca vrednosti u četiri sektora prerađivačke industrije i kabinetski pregled još osam, zasnovani na više od sto intervjua sa kompanijama, kao analitička osnova za industrijsku politiku.

2020–2025Suorganizator i koautor

MSP100: vodeća izvozna mala i srednja preduzeća

Godišnji izbor i izložba vodećih izvoznih malih i srednjih preduzeća, odabranih prema utvrđenim kriterijumima iz finansijskih izveštaja oko 17.700 firmi, i ankete do 1.500 firmi godišnje o tome kako rastu, kako se finansiraju i kako izvoze.

2018–2025Rukovodilac projekta, koautor i nadzorni direktor

Strane investicije, državna pomoć i veze sa dobavljačima

Studija javnih politika o državnoj pomoći zasnovana na profilu nekoliko stotina stranih grinfild investitora i, u ulozi nadzornog direktora, popis firmi pod kontrolom vlasnika iz jednog od glavnih trgovinskih partnera Srbije.

Kontakt: Nemanja Šormaz

Druga strana

Gde domaći proizvođači mogu da prodaju više i šta je za to potrebno.Kako da podrška pomogne rastu domaćih firmi, a ne samo da dovodi nove fabrike.

Iz ugla investitoraIz ugla institucije
Sledeći sektorAgrobiznis

Kontakt

Razgovor počinje od odluke koja predstoji i roka za nju.

nemanja@econominess.rs

Profil firme, PDF · Beograd, Srbija