ENSR

Sektori

Pet tržišta koja poznajemo sa obe strane.

ZdravstvoKako bi isti budžet dao više usluga i bolju zdravstvenu zaštitu.Gde tražnja raste brže od ponude i čime se pružalac usluga može izdvojiti.ObrazovanjeKako bi sistem mogao da obuhvati svako dete i svakom pruži bolje obrazovanje.Gde porodice traže više i čime privatna škola ili fakultet opravdava višu cenu.IKT i digitalna infrastrukturaKako bi podrška mogla da prati veštine i primenu tehnologija u zemlji, a ne broj zaposlenih.Gde tržište prelazi sa prodaje sati na rešenja i u koje firme vredi ulagati.Industrija i izvozniciKako da podrška pomogne rastu domaćih firmi, a ne samo da dovodi nove fabrike.Gde domaći proizvođači mogu da prodaju više i šta je za to potrebno.AgrobiznisKako bi agrarni podsticaji mogli da povećaju prihod po hektaru.Gde zemljište donosi najviše i ko može da ubere tu vrednost.Svi sektoriPregled

Teme

Pet pitanja koja se tiču svakog tržišta.

MSP i preduzetništvoKako da podrška stigne do malih i srednjih firmi koje mogu da rastu.Gde se nalazi domaće znanje i u koje firme vredi ulagati.Konkurentnost i investicijeKako podrška može da podigne produktivnost, a ne samo broj radnih mesta.Gde su firme premalo ulagale i šta je potrebno da nadoknade zaostatak.Javne finansijeKako svaki dinar vezati za cilj, a platu za vrednost posla.Gde će država trošiti i kako se nadmetati za taj novac.Zelena i digitalna tranzicijaKako prihodi od poreza na ugljenik i podrška mogu pomoći firmama da mere i smanje emisije, ne samo da plaćaju.Gde čista energija i podaci o emisijama otvaraju tržište i ko može da ga opslužuje.Veštine i tržište radaKako odrasli, na poslu i van njega, mogu stalno da uče ono što je privredi potrebno.Gde naći ljude koje plan zahteva i kako ih obučiti i zadržati.Sve temePregled

Usluge

Ekonomske analize za vlade, donatore i međunarodne organizacije: dijagnostika sektora i javne potrošnje, izrada i procena troškova programa i evaluacija onoga što su promenili.Ekonomske analize za firme i investitore: procena veličine tržišta i plan ulaska, pronalaženje i ocena firmi za preuzimanje i modeli vrednosti firme.

Dijagnostika sektora i lanaca vrednostiGde sektor stvara vrednost, ko ga predvodi i šta ga koči.Analiza javnih rashoda i funkcionalna analizaKuda idu javna sredstva, šta se njima postiže i kako bi isti budžet dao više.Izrada politika i programaKoga program treba da obuhvati, kojim instrumentom i po čemu će se meriti uspeh.Cost-benefit analiza i fiskalni efektiKoliko će mera ili projekat koštati, godinu po godinu, i šta donosi.EvaluacijaŠta je program promenio, za koga i šta bi se desilo i bez njega.Studije ulaska na tržišteKoliko je tržište veliko, ko kupuje, ko je konkurencija i šta je potrebno za uspeh.Regulatorni rizik i rizik javne tražnjeKako podsticaji, licence, propisi i javna potrošnja menjaju poslovnu računicu.Programi ulaska na tržišteOd studije do poslovanja na terenu: osnivanje, ljudi, partneri i prvi kupci.Biznis planoviPlan koji upravni odbor može da odobri, a banka ili investitor da finansira.Pronalaženje i odabir firmi za preuzimanjeKoje firme postoje, ko ih poseduje i koje vredi detaljnije pogledati.Due diligenceKakvi su zaista poslovanje, klijenti i dobit ciljne firme, pre nego što se odredi cena.Finansijski modeli i procena vrednostiKoliko vredi firma ili investicija i kako se isplati u različitim scenarijima.Ankete i primarni podaciPodaci koji još ne postoje, prikupljeni tako da im se može verovati.Namenski alati za analizu i praćenje učinkaModeli, dashboardi i indeksi koji služe svaki put kad se odluka ponovo otvori.Sve uslugePregled

Usluga · Za firme i investitore · Gde nastupiti

Studije ulaska na tržište

Koliko je tržište veliko, ko kupuje, ko je konkurencija i šta je potrebno za uspeh.

Kontekst

Na šta odgovara

Kompaniji koja razmatra Srbiju ili region potrebno je više od profila zemlje. Mora da zna da li postoji tržište za njen proizvod, ko odlučuje o kupovini, koji su konkurenti i partneri već prisutni i šta bi bilo potrebno za prvu prodaju. Na tržištima koja rastu brže od statistike koja ih opisuje, brojke koje su joj potrebne često ne postoje i moraju da se izračunaju. Za kompaniju koja planira da ovde proizvodi ili da odavde opslužuje klijente u inostranstvu, ista studija se bavi uslovima poslovanja: ljudima, dobavljačima, lokacijama, troškovima i podsticajima.

  • Koliko je tržište veliko, koliko brzo raste i koji su segmenti važni?
  • Ko kupuje, ko odlučuje i pod kojim uslovima i ko ih već snabdeva?
  • Koji način ulaska odgovara: sopstvena firma, distributer, partner ili akvizicija?

Podaci

Kako radimo

Kada nijedan objavljeni izvor ne meri tržište, merimo ga na osnovu primarnih evidencija: finansijskih izveštaja svih preduzeća koja ga snabdevaju, javnih ugovora i konkursne dokumentacije, carinskih podataka i registara samih kupaca, a veličinu procenjujemo nezavisno sa strane tražnje i sa strane ponude. Intervjui sa kupcima, distributerima, instalaterima i regulatorima pokazuju kako se o kupovini zaista odlučuje. Cene i marže u kanalima prodaje poredimo sa referentnim vrednostima, propise i licence koji se primenjuju čitamo u originalu, i uz svaku procenu navodimo izvor i raspon umesto jednog broja.

Procena veličine tržišta i prognoze · segmentacija · kupci i donosioci odluka · mapiranje konkurenata i partnera · cene i marže u kanalima prodaje · načini ulaska · planovi izlaska na tržište

Pravac

Šta klijent dobija

Dva formata. Pregled tržišta za dve do tri nedelje prikazuje tržište, učesnike, pravila i otvorena pitanja. Potpuna studija tržišta za deset do četrnaest nedelja procenjuje veličinu tržišta i daje prognozu, rangira segmente, sadrži matrice konkurenata, partnera i kupaca, preporučuje način ulaska i plan za dvanaest meseci, a uz nju idu model i baza izvora na kojima počiva.

Kako alat izgleda

Model

Od tržišta do prihoda firme

Ukupno, dostupno i osvojeno, u tri zadata scenarija

Za investitore · Studije ulaska na tržište
Dashboard

Baza dobavljača, firmu po firmu

Svaka firma po prodaji javnim naručiocima i marži, veličina po prihodu

Za investitore · Studije ulaska na tržište

Ilustracija sa izmišljenim brojevima.

Primeri našeg rada

Za investitoreMeđunarodna tehnološka grupa2026

Strategija ulaska na tržište Srbije

Nijedan objavljeni izvor ne meri ovo tržište, pa smo ga procenili na osnovu primarnih evidencija: potpun popis javnih ugovora i konkursne dokumentacije za šest godina, finansijski izveštaji dobavljača i model komercijalne tražnje objekat po objekat. Veličina tržišta procenjena je posebno sa strane tražnje i posebno sa strane ponude, a projekcija do 2032. urađena je u modelu koji klijent može da prilagođava.

Za investitoreStrateški investitor2025

Privatno zdravstvo u Srbiji: studija tržišta i načini ulaska

Studija obuhvata celo tržište i zasniva se na šest godina zvaničnih finansijskih izveštaja svih registrovanih privatnih pružalaca zdravstvenih usluga. Pružaoce smo ručno razvrstali u kliničke niše koje zvanične šifre ne pokazuju i u svakoj izmerili rast, marže, pretvaranje dobiti u gotovinu, koncentraciju i vlasništvo, uz ekonometrijsku projekciju privatne potrošnje do 2030.

Studija slučaja

Za investitoreInvestitor2025

Privatne osnovne i srednje škole u Srbiji: studija tržišta

Finansijski izveštaji svih proverenih osnivača privatnih škola upareni su sa brojem upisanih učenika u svakoj školi, uz demografske projekcije za najveće gradove i analizu pravila za ulazak na tržište.

Svi projekti
Kontakt: Nemanja Šormaz

Druga strana

Ulazak na tržište, biznis planovi, due diligence i procena vrednosti za firme i investitore.Dijagnostika, izrada programa, cost-benefit analiza i evaluacija za institucije.

Iz ugla investitoraIz ugla institucije
Sledeća uslugaRegulatorni rizik i rizik javne tražnje

Kontakt

Razgovor počinje od odluke koja predstoji i roka za nju.

nemanja@econominess.rs

Profil firme, PDF · Beograd, Srbija